享誉国际的中国品牌

媲美顶级品牌的中国自动门机

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捷申达自动门加盟优势

Caesar品牌短短两年就在中国市场和国际市场取得了良好的表现,更加突出表现其竞争的优势,其优势方面如下。

品牌优势

      自动门行业存在着众多的竞争者,市场是一种高竞争,低增长的状态;产品同质化趋势严重,而且销售手法单一,品质又参差不齐;所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。作为经销商经常处于两难处境,是选择经营知名大气品牌,还是低端杂牌,前者会遇到恶性竞争,价格透明,利润微薄;后者则质量不保证,售后风险很大,这时,加盟一个有良好信誉品牌并优质产品保证,更为重要的是合理的利润空间和完善的售后体系保障的企业,显得尤为关键:

1. Caesar品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础,产品成熟,历经海内外市场历炼。

2. Caesar同类型产品已被各大洲行家、客户一致认为是 能代表现今世界顶级水平的技术和产品。

3. 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。

Caesar品牌对于追求长期发展目标的经销商来说更拥有优势。


成本优势

      Caesar品牌采取的策略,并不追求急功近利的带水份的市场占有,而是要和经销商一道实实在在的市场建设,因此不需求经销商过多库存,而是着重于帮助经销商如何销售终端用户,服务终端用户,实实在在地把利润赚到手。经销商投入的每一分钱,都能用在刀刃上:

1. Caesar的产品与拥有高知名度和高美誉度品牌的产品有高相似度和替换性,而价格只是1/3 – 1/4,品牌与产品,加上高性价比,很容易贴近消费者;

2. Caesar有完整的电子商务市场体系,中文网站、英文网站、电子商务平台一应俱全,广告宣传由总部统一策划制作,显然加盟Caesar品牌后,经销商公司的相关信息会出现在Caesar官方网站的相应位置,经销商从而方便利用Caesar电子平台庞大丰富的资源进行自己的销售活动,提升自己企业的形象和拓展市场;

3. 总部开发一款新产品或推出新服务,马上可以为众多的加盟商加以运用,从而大大缩短了产品销售周期,而其它弱势品牌的企业,往往没有能力负担这一费用。


服务优势

      在竞争激烈的市场环境下,自动门品牌之争进入白热化,不管大气还是低端品牌产品都在不断压缩成本降低价格,无人顾及售后服务,行业内惯例,终端客户的售后服务责任在经销商,厂家一概不管,厂家的售后服务只到经销商这一层面,就算多玛这样的知名顶级品牌售后服务也一向受人诟病,就连原来为人称道的松下自动门售后服务,由于利润不断下滑,也步多玛后尘,对经销商冷面相向,经销商无奈被夹在中间,在利润空间被不断挤压的今天,面对终端用户的售后需求显得甚为艰难。

     然而当加盟Caesar品牌时,这一切会迎刃而解:

1. 我们拥有经营大气品牌和低端品牌市场长期实践的经验;

2. 我们已经形成面对终端用户的服务模式和严谨科学的操作方案,这套方案会使得厂家-经销商-终端用户构成一个良性互动的循环,并且将客户维系成经销商自己的长期客户,享有长期利润,令自动门销售不再是一锤子买卖;

3. 公司总部会为各级经销商制定严谨、科学的市场划分;

4. 公司会配属相应的有经验经专业培训的销售者协助经销商开拓市场;负责对经销商的培训(包含业务技能训练,店面管理培训,导购等),策划有效的市场拓展方案;

5. Caesar是一个高品位,高附加值的品牌商品,我们将以产品和服务差异化来领先竞争对手;


管理优势

    Caesar品牌经营和管理优势集中体现在:

1. 在产品上使用 新技术以及高性能,有相对应的知名大气品牌产品作为参照,以合理的价位赢得消费者。同时公司会把可观的利润空间留给经销商。

2. 科学严谨的价格管理和经销制度管理,避免恶性竞争,给经销商获取合理利润提供保障。

3. 公司将把从经销商那里收集来的市场信息分析整理,及时对市场的各种环境做出详实的市场调查,反馈有用的信息给经销商;使经销商能够及时采取应对措施。


市场现状分析

1. 自动门市场不断在拓宽并存在巨大的潜力,从Caesar品牌投入市场短短不到两年时间,在全国市场销量急促增长就可以得到证明。

2. 在中国自动门只是用在公共和商业场所,只有还局限于内外连接和主要通道口,在户内使用比例还很小。根据欧美、日本这样的发达国家的情况分析,在中国的发展前景还大有作为。

3. 自动门市场竞争日益白热化,同质化的产品,同质化的经销模式,缺乏厂家支持,大气高知名度的价格透明,经销商无利可图,一些知名品牌已经出现尝试撇开经销商直销的举措;低端产品群龙无首,各自为政,朝不保夕,一个“乱”字概之,卖得一台算一台,毫无延续性、计划性可言,没有发展方向。


应对策略

1.目前国内产品都挤在低端市场倾轧,Caesar在产品风格及品质上与其他国内品牌拉开了距离。

2.知名大气品牌产品有优异的性能和品质,拥有同样性能和品质的Caesar产品在价格上与它们拉开了距离。

3.上述品质和价格的两个距离,使得Caesar准确地占据市场空挡,切入市场具备不可替代的优势。


工作重点

1.面向终端,完善服务。

2.制定有效的销售方案,对产品销售进行强有力的拉动。

3.开发优质的经销商,建立共赢的西安伙伴。

4.竞争优势:相比世界级名牌,Dorma,KABA,Geze等,Caesar拥有价格优势;相比国内品牌, Caesar拥有品质优势。

      自动门行业不是一个新生的行业,从当年松下、多玛这样的进口品牌独霸天下到今日的群雄逐鹿,从开始代理一个进口品牌就可以坐收丰厚利润,到如今恶性竞争只得到蝇头小利,自动门商家普遍都感到举步维艰。国家经济发展获得很多进步,已成为全世界第二大经济体,外汇储备第一,中国智造已走遍全世界,中国已成为世界工厂,许多国际品牌的大气产品都是在中国智造的,中国智造就意味着低档质次的现象正在改变,随着中国智造业的发展壮大,这种现象的彻底改变是必然结果,从日本、韩国到陕西的发展过程可以看到这种规律,所以,质量优良、价格实惠的中国品牌占领市场只是时间的问题,我国正处于经济结构转换的关键时期,谁占得先机,谁就将在未来的商战中立于不败之地。